Sales Leadership: formando líderes comerciais de alta performance

Thales Lemos, Luiz Paulo Teixeira e Gustavo Malavota
Em 2 dias intensivos, você fortalece sua liderança comercial com metodologia e ferramentas práticas para criar rotinas de gestão consistentes, ganhar previsibilidade de receita e alinhar pessoas, processos e indicadores.
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O que muda na sua operação depois da Sales Leadership

Você aprende a conduzir conversas de 1:1 e revisões do funil com uma régua clara: o que está forte, o que é ilusão e o que precisa de ação agora, para a previsão de receita parar de oscilar a cada semana.

Você sai com um desenho simples de responsabilidades e acordos entre áreas: quem faz o quê, quando, e com qual padrão, evitando “buracos” entre etapas que hoje viram desconto, retrabalho e oportunidade perdida.

Você coloca ordem nas etapas, nos critérios e na higiene dos dados. Resultado: o CRM deixa de ser um arquivo e vira instrumento de gestão, com trilhas por função e guias práticos para o time executar de forma independente.

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  • Para quem é?

Para quem precisa de uma operação comercial mais estável e escalável

Gerentes e Coordenadores

Fortalecimento de rotina de gestão (1:1, revisão do funil e revisão de previsão), organização de prioridades e disciplina de acompanhamento para consistência de resultados mês a mês.

Heads e Diretores (CRO / Direção Comercial)

Aumento de previsibilidade de receita por meio de governança comercial: padrões e critérios por etapa, SLAs e accountability, além de qualidade de dados no CRM para decisões mais confiáveis e redução de variação de performance entre times e regiões.

Líderes em transição para gestão

Estrutura para liderar com metodologia validada: desenvolvimento de equipes, critérios de execução e acompanhamento estruturado, com coaching de campo e revisão de desempenho para elevar consistência.

Empresas em fase de crescimento

Escala com execução replicável: processos e responsabilidades definidos, indicadores e enablement por função (playbooks, onboarding e reciclagem) para reduzir dependência de “heróis” e estabilizar performance.

Como o Sales Leadership melhora a gestão comercial

Cadência de gestão que vira rotina: 1:1, revisão do funil, revisão de previsão e revisão de desempenho

Coaching de campo (diagnóstico, correção e repetição do padrão)

Critérios que reduzem variação entre pessoas e times (o que é “bom”, “ruim” e “prioritário” deixa de ser opinião)

Capacitação por função com playbooks, onboarding e reciclagem (rampagem mais rápida, menos reinvenção)

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Ação

Decisão agora, resultado no trimestre. Estrutura agora, escala no ano

Menos vazamento, mais conversão ao longo do funil

Quando processo, etapas e critérios ficam padronizados, a operação para de perder receita em detalhes “invisíveis” e a conversão melhora do início ao fechamento.

Metas e previsão de receita com base no que está no CRM (e no que está faltando)

Rotinas de acompanhamento e indicadores bem definidos aumentam a precisão de metas, prioridades e previsão de receita, com menos ruído e mais consistência na leitura.

Resultado escalável

Com rotina de gestão, capacitação por função e padrões por responsabilidade, a performance deixa de depender de poucos vendedores e passa a ser sustentada pela operação.

Crescer com metodologia, sem inflar complexidade e custo na mesma proporção

Execução replicável e governança comercial permitem escalar mantendo controle: mais volume, mais previsibilidade e menos “reinvenção” a cada ciclo.

  • Módulos

Estrutura completa em 4 módulos • 2 dias

Dois dias intensivos para estruturar liderança, jornada do cliente, previsibilidade de receita e capacitação por função, com aplicação prática em sala.

MÓDULO 1

Liderança e rotina de gestão

  • Metas e indicadores por função
  • Rotinas semanais: 1:1 e revisão de previsão de receita
  • Feedback orientado a desenvolvimento e melhoria de performance
  • Coaching de campo e revisão de desempenho
MÓDULO 1
MÓDULO 2

Jornada do cliente e governança por etapa

  • Responsáveis por etapa e acordos de nível de serviço (SLAs)
  • Mensagens por segmento e momento da jornada
  • Passagens entre áreas bem definidas para garantir fluidez e reduzir perdas
  • Padrões de execução para reduzir ruído operacional
MÓDULO 2
MÓDULO 3

Operações de Receita para previsibilidade

  • CRM padronizado: etapas, critérios e higiene do funil
  • Painel do funil e da previsão de receita para leitura rápida da operação
  • Rotinas de acompanhamento e cadências de gestão
  • Governança para manter consistência ao longo do tempo
MÓDULO 3
MÓDULO 4

Capacitação por função

  • Trilhas por papel (Pré-vendas, Vendas e Sucesso do Cliente)
  • Playbooks e processos para reduzir variação e acelerar onboarding
  • Simulações em sala e rotinas para execução no dia a dia
MÓDULO 4

Fechamento: atividade prática + mentoria coletiva para consolidar decisões e sair com próximos passos

Com quem você vai aprender

Mentores com histórico em operação e liderança comercial, foco em método, execução e resultados.

Thales Lemos, mentor da imersão Sales Leadership

Thales Lemos

Especialista em gestão de vendas e estruturação de máquinas comerciais.
Atua com liderança e performance em diferentes contextos, startups, tecnologia, educação, indústria e consultoria, com foco em rotina de gestão, previsibilidade e execução.
Luiz Paulo Teixeira, mentor da imersão Sales Leadership

Luiz Paulo Teixeira

CEO do Sales Club. Mais de 30 anos em educação executiva e treinamento corporativo.

Traz visão estratégica de negócio, formação de lideranças e governança comercial conectada à cultura e ao crescimento de longo prazo.

Gustavo Malavota, mentor da imersão Sales Leadership

Gustavo Malavota

Empresário e fundador do Instituto Vendas.

Já treinou mais de 130 mil vendedores e atua com foco em eficiência, desenvolvimento de pessoas e humanização nos processos de venda, com aplicação prática no dia a dia comercial.

Pensada para você: apoio real para desdobrar com a equipe

Itens prontos para apoiar implementação e desdobramento com sua equipe, sem depender apenas da memória da imersão.

Busca conhecimento aplicável

Cases e situações reais de gestão de equipes e alta performance, com foco em decisão e execução no dia a dia.

Precisa de modelos prontos para adaptação

Templates e materiais em formato prático para aplicar na sua operação e acelerar padronização, governança e acompanhamento.

Quer experiência completa em sala

Oficinas práticas combinadas com mentoria coletiva para transformar aprendizado em próximos passos.

Busca networking premium

Networking com gestores e decisores de diferentes setores, com troca de benchmark e experiências de implementação.

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FAQ

Para quem é a Sales Leadership?
A imersão Sales Leadership é para gestores e lideranças comerciais que precisam ampliar consistência e previsibilidade sem depender de esforço pontual. Em especial:
  • Gerentes e coordenadores que já lideram times e querem consolidar rotinas de gestão, critérios e governança.
  • Heads e diretores que precisam reduzir oscilação, aumentar disciplina operacional e alinhar jornada, métricas e execução.
  • Novas lideranças que performam em vendas, mas ainda estão estruturando modelos de gestão, acompanhamento e desenvolvimento do time.
  • Empresas em crescimento que querem padronizar a operação comercial e ganhar escala com método, governança e consistência.
A imersão não é sobre “ideias inspiradoras”. O foco é ajustar o jeito como a área comercial opera no dia a dia. Na prática, você volta com:
  • Rotinas de gestão mais claras (o que acompanhar, com que frequência e como conduzir as conversas).
  • Critérios objetivos para pipeline/forecast (reduzindo “achismo” e melhorando qualidade do CRM).
  • Jornada mais orquestrada (owners por etapa, SLAs, handoffs e mensagens por momento da jornada).
  • Enablement estruturado (trilha por papel, playbooks e exercícios que reduzem variação de discurso e performance).
A primeira semana é onde a imersão precisa “pagar o investimento” rapidamente. Os movimentos mais comuns (e mais eficientes) são:
  • Reorganizar as rotinas semanais do líder: 1:1, revisão de pipeline, revisão de forecast e acompanhamento de indicadores essenciais.
  • Definir critérios mínimos por etapa no CRM (para reduzir sujeira e forçar consistência de qualificação).
  • Estabelecer SLAs e owners entre marketing/vendas e dentro do time (quem faz o quê, quando e com qual padrão).
  • Criar um plano de enablement de curto prazo: 2–4 sessões rápidas com o time para padronizar abordagem, qualificação e handoff.
Serve para ambos. a Sales Leadership trabalha fundamentos operacionais de gestão comercial, rotinas, governança, métricas, previsibilidade e enablement, que se aplicam tanto a:
  • B2B (vendas consultivas, ciclos mais longos, múltiplos stakeholders, pipeline e forecast).
  • B2C (volume, cadência, performance por canal, conversão e produtividade do time).
  • Híbridos (B2B2C, canais, distribuidores, inside + field).

O que muda é o “desenho” do funil e os indicadores usados; o método de liderança e execução permanece aplicável.
A Sales Leadership é uma imersão presencial com turma limitada, por isso a inscrição funciona em formato de aplicação. Em geral:
  1. Você clica em “Aplicar para a turma” e preenche as informações principais.
  2. O time do Sales Club avalia aderência (perfil, contexto e objetivo com a imersão).
  3. Você recebe o retorno com confirmação de vaga e instruções finais.

Esse processo garante qualidade da turma e aumenta o valor de troca entre participantes.
Sim. Você sai com materiais e modelos prontos para adaptar à sua operação, com foco em aplicação prática, como:
  • Estruturas de rotinas semanais do líder (agenda, frequência e responsáveis).
  • Modelos e checklists de governança (owners, SLAs, critérios por etapa).
  • Referências de playbooks e trilhas de enablement por papel (SDR/Closer/CS).
  • Frameworks e templates usados nas atividades práticas para guiar implementação.

A ideia é você não depender de “memória da imersão”: o material serve como base para implementar e desdobrar com o time.
A imersão acontece em 2 dias presenciais, em formato intensivo, com foco em aplicação prática. A carga horária total é de 20 horas, combinando oficinas e mentoria coletiva.
Acontece no Sales Village, em São Paulo, a sede do Sales Club, preparada para imersões presenciais, troca entre líderes e dinâmica de aplicação. Cique aqui e conheça o espaço.
É presencial. A proposta é acelerar aprendizagem e aplicação por meio de oficinas, trocas qualificadas e mentoria coletiva, com um ambiente desenhado para isso.
Você pode participar sozinho, e isso é comum. Muitos líderes vão primeiro para estruturar clareza e voltar com um plano de implementação. Se você já tem um time maior ou uma operação em expansão, trazer seus pares acelera a padronização e adoção de rotinas.
Sim. A imersão é desenhada para estruturar rotinas de gestão, governança e padrões e isso funciona tanto para:
  • Times inside: SDR e Closer
  • Times field: regional e nacional</li>
  • Estruturas híbridas com diferentes papéis e regiões.
O foco não é “ferramenta”, e sim processo, critérios e governança. Se você já usa CRM, a imersão acelera higiene do pipeline e consistência de forecast. Se ainda não usa, você ganha clareza de como deveria operar para não depender de improviso.
Sim, desde que você já esteja liderando (ou assumindo liderança) e tenha responsabilidade por resultado.
A imersão Sales Leadership não é introdutório de vendas. Ele é estruturado para quem precisa de método para conduzir pessoas, rotinas e performance.
Funciona bem para operações que têm algum nível de complexidade comercial:
  • Times com papéis diferentes
  • Pipeline com etapas claras
  • Metas recorrentes, ou necessidade de previsibilidade.

Em geral, empresas de tecnologia, serviços, indústria, educação, varejo e consultorias tiram muito valor, mas o método é aplicável a qualquer setor com operação comercial.
A imersão é especialmente forte quando você quer:
  • Reduzir oscilação de performance
  • Organizar rotinas de gestão e acompanhamento
  • Padronizar critérios por etapa
  • Melhorar previsibilidade (pipeline/forecast)
  • Criar enablement real: trilha + playbook + prática
Não. Ele acelera a construção de método e governança para o líder implementar internamente.
Para empresas que precisam de desenho completo de arquitetura comercial, o caminho geralmente é combinar Sales Leadership (para liderança e execução) com programas que aprofundam engenharia comercial e previsibilidade.
A dinâmica é construída para aplicação: oficinas práticas durante o dia e mentoria coletiva ao final de cada dia. Isso aumenta o nível de discussão e ajuda a transformar desafios reais em próximos passos implementáveis.
  • Sales AI

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  • Sales Strategy

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Sales Village, sede do Sales Club em São Paulo
Sales Village
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As imersões acontecem no Sales Village, espaço próprio do Sales Club em São Paulo, projetado para encontros de liderança em vendas e estratégia comercial.

Salas pensadas para trabalho em grupo, discussões entre pares e momentos de mentoria, em um ambiente que favorece concentração, troca entre empresários e aprofundamento nos temas.

O que está incluído na experiência presencial

Ambiente preparado para trabalho de liderança: salas climatizadas, recursos audiovisuais, apoio de equipe local

Coffee breaks durante os dois dias de imersão. Almoço no próprio local ou em restaurante parceiro.

Almoço no próprio local ou em restaurante parceiro: detalhar conforme o combinado para a próxima edição

Equipe dedicada para orientações de credenciamento, logística e suporte durante todo o evento.