Sales Strategy: máquina de vendas com governança para alta liderança

Imersão presencial voltada a empresários, CEOs e heads de vendas que precisam reduzir a dependência de pessoas e organizar a área comercial com mais segurança:funil comercial estratégico, processos claros, rotinas de gestão bem estabelecidas e indicadores que dão base para discutir receita, risco e escalabilidade.

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Executivos de empresas globais que já confiaram na Sales Strategy

Lideranças de tecnologia, indústria, varejo e serviços que participaram da imersão para fortalecer suas estratégias, seus funis comerciais e seus indicadores de performance.

Conhecimento concreto em 2 dias

Máquina de vendas com direção clara

Receita mais previsível e decisões melhor informadas

Liderança comercial com agenda estratégica

Quero transformar meu negócio em uma máquina de vendas

A imersão é organizada em 4 módulos, desenhados como etapas práticas para estruturar a sua máquina de vendas

MÓDULO 1

Diagnóstico e engenharia comercial

Mapeamento completo do funil comercial, etapa por etapa, para identificar gaps, retrabalho e oportunidades de captura de receita.
Definição dos indicadores mais importantes e priorização dos primeiros ajustes na arquitetura comercial, de acordo com o seu momento e seu modelo de negócios.

MÓDULO 1

MÓDULO 2

Processos, playbooks e rotinas comerciais

Organização dos processos comerciais por etapas, critérios de passagem, padrões de abordagem e alinhamento entre marketing e vendas.
Construção de referências para playbooks de vendas, reduzindo variações de discurso e consolidando um único modelo de atuação comercial.

MÓDULO 2

MÓDULO 3

Métricas, previsibilidade e caixa

Estruturar forecast, pipeline e acompanhamento de metas a partir de dados.
Conectar indicadores comerciais à geração de caixa e às decisões de investimento, permitindo projetar cenários e estratégias com mais segurança e previsibilidade.

MÓDULO 3

MÓDULO 4

Liderança comercial, incentivos e disciplina de gestão

Papel da liderança comercial na sustentação da máquina de vendas: responsabilidades, desenho de modelo de comissionamento, desenvolvimento e retenção do time.
Estruturação de rotinas e fóruns de gestão que organizam o dia a dia da área comercial, reduzem a dependência de poucas pessoas e preservam a direção que a empresa definiu para os próximos ciclos.

MÓDULO 4

Visão completa do funil comercial, com etapas, metas e responsabilidades

Modelo de playbook comercial

Estrutura de abordagem, principais perguntas, critérios de qualificação e handoff entre marketing e vendas para reduzir a variação de discurso entre times, canais e regiões.
Painel de indicadores para leitura rápida de performance comercial.
Conjunto de indicadores de performance comercial (pipeline, conversão, ticket, previsibilidade de receita) e diretrizes de uso de CRM e relatórios.
Agenda e rotina de gestão comercial: o que acompanhar, com que frequência e quem é responsável por cada ação.
Rotinas de gestão: reuniões de pipeline, 1:1 entre liderança e vendedores, acompanhamentos e feedback.
Roteiro de 90 dias para implementação, com marcos de acompanhamento e ajustes.
Priorização de iniciativas e próximos passos, para que você volte com um protocolo de execução.

É um conjunto de decisões, modelos e rotinas que orientam, de forma prática, como sua área comercial deve operar nos próximos meses.

Com quem você vai desenhar sua Máquina de Vendas

Thiago Concer

Empresário, palestrante, escritor e mentor de vendas número 1 do Brasil, com expertise consolidada na formação de líderes comerciais.

Fundador da Nova Escola de Vendas (ANEV) e do movimento Orgulho de Ser Vendedor (OSV), além de autor do best-seller “Vendas Não Ocorrem por Acaso”.

Já formou mais de 500 mil vendedores e atendeu mais de 800 empresas, transformando a gestão comercial e valorizando a profissão.

Raphael Lassance

Fundador da primeira agência de growth hacking do Brasil e da comunidade E-commerce Hacks.

Com mais de 20 anos de experiência, ajuda empresários a crescer com metodologias ágeis, foco em métricas e ROI.

Eleito um dos melhores profissionais de mídias sociais do país pela ABCOMM, administra o maior grupo de growth hackers da América Latina.

Hélio Azevedo

CRO do Sales Club, investidor e estrategista em vendas e marketing B2B.

Construiu uma carreira de mais de 30 anos em empresas como IBM, Microsoft e SAP, liderando grandes operações comerciais e projetos com ciclos de venda complexos.

Hoje, dedica-se a apoiar empresários e líderes na estruturação de operações comerciais previsíveis, escaláveis e orientadas por dados, com foco em geração de receita recorrente e performance.

Luiz Paulo Teixeira

CEO do Sales Club. Atua há mais de 20 anos com educação executiva e estratégias empresariais.

Teve papel estratégico na Fundação Getúlio Vargas (FGV), desenhando programas que conectam formação de lideranças, competitividade e resultados de negócio.

Na Sales Strategy, traz a visão de negócios e de educação executiva que ajuda empresários e diretores a enquadrarem a área comercial em uma agenda de longo prazo para a empresa.

Transformar os desafios atuais em checklist de estratégia

Se esses temas já fazem parte da sua pauta, a Sales Strategy oferece um ambiente estruturado para organizar essa agenda em 2 dias intensos e transformar seu desafio em um plano de ação comercial.

Essa imersão é para você se…

Reveja a arquitetura comercia para otimizar os próximos ciclos sem elevar o custo da operação na mesma proporção.

Amplie a governança sobre o funil comercial, com indicadores mais confiáveis para decisões de investimento, definição de metas e priorização de oportunidades.

Reduza a variação de performance entre pessoas, regiões e canais, padronizando a atuação do time de vendas em um modelo único de gestão.

Organize processos e rotinas comerciais para ganhar previsibilidade de receita mês a mês, em vez de depender de esforços pontuais ou eventuais campanhas.

Garanta que metas, pipeline e iniciativas de growth conversem com o planejamento de médio e longo prazo.

Estruture a liderança comercial (diretores, gerentes, coordenadores) para operar com mais método, clareza de papéis e disciplina de gestão

Resultados comprovados por quem já levou a Sales Strategy para a liderança comercial

“A imersão foi fundamental na minha jornada profissional. Abriu minha mente para uma visão diferente de como lidar com vendas, pessoas, processo e liderança. A didática e a segurança da equipe proporcionam um evento de crescimento profissional e pessoal muito grande.”

“Dinâmica de aprendizado, conteúdo rico e aplicável. O valor investido é inferior ao conhecimento adquirido.”

“Foram dias de muito conteúdo prático, trocas verdadeiras e aprendizado que realmente faz diferença no dia a dia das vendas. Saio com novas ideias e motivação para aplicar tudo na prática.”

“Conteúdo riquíssimo, experiência excepcional, mentores que dominam as técnicas abordadas. O que vimos aqui não veremos em nenhum outro lugar.”

empresários já passaram pelas Imersões

de nota de satisfação da imersão Sales Strategy

de crescimento médio dos participantes que se tornam ELITE

0 %

Suporte para implementação

Modelos prontos para adaptar à sua operação

Conteúdos complementares

Networking com empresários e lideranças

FAQ

Para quem exatamente é a imersão Sales Strategy?

Para empresários, sócios, CEOs e diretores/comandantes da área comercial que lideram (ou estão estruturando) um time de vendas e querem organizar a máquina comercial com mais método, previsibilidade e governança.

Minha empresa ainda é pequena, faz sentido participar?

Faz sentido quando já existe, ou está em montagem, uma operação comercial minimamente estruturada (pessoas dedicadas, metas, rotina de vendas).

A imersão é mais proveitosa para quem já vive a gestão comercial no dia a dia e quer organizar melhor essa estrutura para crescer.

Já tenho uma estrutura comercial montada, ainda vale a pena?

Sim. Muitas empresas vêm justamente para revisar arquitetura comercial, indicadores, modelo de gestão e agenda da liderança. O Sales Strategy funciona bem como espaço de revisão, lapidação e alinhamento da máquina de vendas para os próximos ciclos.

Posso levar alguém do meu time?

Sim. É comum participarem sócio + diretor comercial, ou diretor + gerente. A definição de vagas adicionais, valores e condições é feita caso a caso com o time do Sales Club, no momento da aplicação.

E se eu não puder comparecer na data?

A política de substituição e remarcação segue as regras da edição vigente. Em geral, é possível indicar outro líder da mesma empresa ou discutir alternativas com o time de atendimento, respeitando os prazos combinados.

O conteúdo é aplicável para qualquer setor?

Sim. A imersão trabalha fundamentos de gestão comercial, funil, processos, indicadores e liderança, que se aplicam a negócios B2B, B2C, serviços, indústria, varejo e operações digitais. Exemplos e discussões trazem casos de diferentes segmentos.

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Sales Leadership: formando líderes comerciais de alta performance

Sales Village, sede do Sales Club em São Paulo

As imersões acontecem no Sales Village, espaço próprio do Sales Club em São Paulo, projetado para encontros de liderança em vendas e estratégia comercial.

Salas pensadas para trabalho em grupo, discussões entre pares e momentos de mentoria, em um ambiente que favorece concentração, troca entre empresários e aprofundamento nos temas.

O que está incluído na experiência presencial

Ambiente preparado para trabalho de liderança: salas climatizadas, recursos audiovisuais, apoio de equipe local

Coffee breaks durante os dois dias de imersão. Almoço no próprio local ou em restaurante parceiro.

Almoço no próprio local ou em restaurante parceiro: detalhar conforme o combinado para a próxima edição

Equipe dedicada para orientações de credenciamento, logística e suporte durante todo o evento.